冰峰饮料营收3亿八成依赖陕西市场 产能利用率仅60%拟再募2亿扩产

来源：长江商报

　　记者 张璐

　　继北京老牌饮料北冰洋拟通过并购重组装入A股之后，浸润几代西安人感情的冰峰汽水也想要登陆资本市场。

　　近日，西安冰峰饮料股份有限公司（以下简称“冰峰饮料”）向深交所主板递交招股书。

　　资料显示，冰峰饮料拥有超70年历史，发迹于陕西，是名副其实的老牌国产汽水，早在上世纪八十年代，冰峰汽水的产销量就达到了三千万瓶，市场地位可见一斑。据招股书显示，冰峰饮料销量年均过亿。

　　不过，需要注意的是，作为“三秦套餐”的一员，冰峰饮料超八成收入来自陕西市场，其在西北、华中、华北等地收入占比均未超过3%。同时，冰峰饮料的创收也十分依赖橘味汽水，尤其是玻璃瓶装的样式，在成为畅销产品的同时，也在一定程度上固化了其形象。

　　有业内人士认为，产品单一意味着企业还未真正走出舒适圈，未寻找到新的业务增长点以驱动多元化发展，这在日益萎缩的碳酸饮料市场下充满挑战。眼下的冰峰饮料该思考的是，如何走出西安，走到国内各地的消费者眼中去。

　　针对上述问题，长江商报记者向冰峰饮料公司发送采访函，但是截至发稿前对方未回复。

　　产品单一橙味汽水贡献81%收入

　　“凉皮、肉夹馍，再来一瓶冰峰饮料”——作为“三秦套餐”之一，冰峰饮料起源于1948年，距今已有73年历史，是陕西的老字号品牌。

　　据冰峰官网显示，1986年，冰峰饮料的产销量就达到了3000万瓶。在上世纪九十年代，在可口可乐等外来饮料品牌涌入下，不少国内汽水品牌无力抵抗，但冰峰汽水得益于成熟和完善的渠道、物流体系以及陕西人民的“偏爱”得以幸存。

　　招股书显示，2018年至2020年，冰峰饮料营收分别为2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元；净利润分别为6969万元、7767万元和6525万元，2020年净利润出现了16%的下滑；净利率则分别为24%、26%和20%。

　　冰峰饮料业务单一。2020末，玻璃瓶装与罐装的橙味汽水贡献了81.48%的收入，14.78%的收入由玻璃瓶装与罐装的酸梅汤产品提供，而公司新开发的含气果汁饮料、原味茯茶以及西柚茉莉茯茶等产品仅贡献了3.74%的收入。

　　长江商报记者注意到，冰峰饮料有冲刺IPO的底气其实也离不开陕西市场的积累。招股书显示，2018-2020年，冰峰饮料在陕西市场收入占比分别为87.44%、81.73%和 80.23%，高度依赖陕西市场。

　　与陕西市场相比，冰峰汽水在全国覆盖面非常有限。据公开数据显示，2018-2020年，冰峰饮料在西北、华中、华北等地收入占比均未超过3%。因此，如何打开西安之外的市场，成为冰峰饮料亟需解决的问题。

　　中国食品行业分析师朱丹蓬认为，冰峰饮料收入过度依赖陕西地区，其3亿元的年营收规模属于典型的区域品牌，没有资本的加持或优秀团队的操盘很难走出区域市场，这或是冰峰饮料冲刺IPO的主要原因。

　　拟投4.3亿募资营销打开全国化市场

　　此次，冰峰饮料申请上市拟募集资金6.69亿元，其中1.99亿元用于玻璃瓶装生产线的改扩建、4.3亿元用于营销网络升级及品牌建设、4032.99万元用于信息化管理平台建设。

　　然而，长江商报记者注意到，冰峰饮料的产能利用率并不高，2020年全年产能利用率为60%，只有在夏天销售旺季的时候产能利用率才达到101.26%。在2020年以前，冰峰饮料全年产能利用率一直低于60%，旺季产能利用率也不足90%。

　　在此次募投项目中，冰峰饮料拟投资规模最大的是营销网络升级项目，拟投资总额超过拟募资总额的65%。根据公司计划，该项目拟选择国内16个主要城市设置营销中心，其中，营销中心建设拟投入1.4亿元、渠道建设投入1.09亿元、品牌建设投入1.8亿元。

　　能够看出，冰峰饮料确有通过上市进行全国扩张的打算。但需要注意的是，除陕西外，冰峰饮料在全国其他地区的收入还很少，2020年在华北、华中、华东、西北地区的收入均没有超过1000万元。

　　此外，招股书还显示，冰峰饮料2018-2020年广告费及业务宣传费分别为942万元、695万元、718万元，而本次品牌建设计划年投资在4550万元以上，这样大笔“烧钱”，以之前6-10倍的金额进行品牌宣传是否能把冰峰饮料打造成全国性品牌还是要打个问号。

　　另一方面，目前国产汽水行业竞争十分激烈，前有可口可乐和百事可乐两大国际巨头，后又有元气森林这类无糖碳酸饮料领域的新晋网红，冰峰饮料想要开拓新的市场、抢占市场份额，恐怕并不容易。

　　同为老牌汽水企业的北冰洋、健力宝等正在通过改革、建厂来扩展市场份额。目前北冰洋拟借助大豪科技(31.120, 0.96, 3.18%)登陆资本市场，实现曲线上市。另一老牌企业健力宝推出的玻璃瓶装汽水也已经在西安销售，并且健力宝在西安当地建有工厂，瓶装汽水售价仅为2元。

　　在健力宝推出玻璃瓶装低价汽水的同时，冰峰饮料却迎来了一波涨价。据公开报道，2021年西安多家餐馆冰峰饮料200ml玻璃瓶装的橙味汽水的零售价由此前的2元上涨到3元。于是，冰峰汽水被贴上“价贵、量少”的标签。

　　另外，冰峰汽水卖出的玻璃瓶都会进行回收使用，玻璃瓶是冰峰饮料周转材料的主要构成之一，卫生问题也成为许多消费者关心的问题。此前，有网友曝料，在喝冰峰饮料时，发现玻璃瓶瓶口有污渍。

　　业内人士认为，对于老牌汽水企业来说，之所以能够生存下来，最核心的原因就是长期积累的情怀品牌力所形成的市场惯性。但是随着新兴的国产饮料品牌不断涌现，在大多数人都开始追求更加低糖、低卡饮料的时候，冰峰到底该如何选择也成为了最大的问题。