名创优品叶国富：市值接近500亿后，为了变潮，我做了三件事！

日前，全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海举办“重构与链接”2021品牌战略暨新品发布会。作为名创优品集团推出的潮玩独立新品牌，TOP TOY是名创优品聚焦美好消费大赛道的重要一环。TOP TOY的愿景是打造全球潮玩集合店品牌，普及全民潮玩，在全球开展潮玩文化传播，既要把外面的优质潮玩文化带回来，也要把中国文化带出去，让全民皆可享受潮玩。

名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在现场分享了其对潮玩行业的潜力分析和前景洞察。叶国富坦言，名创优品于去年在美国上市后，市值近500亿元，为了深入洞察年轻消费者，他自己做了三件事——减肥、换表、穿潮牌。

名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富

以下为叶国富分享全文——

今天见到各位非常开心！很多老朋友都说我很久没在台上发言了，一方面主要培养年轻人，另一方面是企业上市之后，我的心态也有所转变。

我一直在想，如何让自己更年轻，更潮。我做的第一件事是减肥；第二件事，我把过去经常戴的50万元的百达翡丽换成了3万元的LV时装表；第三，我不再穿西装，穿休闲运动装。

企业上市之后，我成为了业界的焦点。业务如何永续发展，我想到了Z世代的年轻群体。要想拥抱这一片蓝海，我必须把自己变得年轻和更潮，才能走进这个群体。因此我做了三件事：减肥、换手表、换穿搭，让自己的心态与外形，由内而外变得更年轻、更潮。

除此以外，关于商业领域，我也经常思考，未来的商业到底怎么发展？要研究未来的商业发展，首先要研究人，人是一切商业的载体。现在我国新中产超3个亿，单身人口数量达到了1亿；到了2025年，我国新中产将达到5个亿，单身人口将达到1.75亿，1.75亿的单身人口会发生什么变化？

首先是三怕：怕老，怕死，怕孤独。

怕老：不难发现，但凡是上市的医药公司，市值和估值都非常高。除此以外，怕老的标志性产品还有两个：

第一个，茅台，卖得非常好。茅台是男人的保健品，从内保养自己，喝好酒不能少。

第二个，护肤品品牌迪奥、海蓝之谜等卖得非常好，这是女人的保养品。不管是18岁、20岁，还是30岁、40岁的女人都很重视保养。年轻的女孩可以用平价的护肤品，但是30岁以上的女人更倾向于用奢侈的、高级的化妆品。

怕死：这就是为什么现在疫苗类、健康类的医药产品都这么火的原因。

怕孤独，这就涉及到潮玩了。潮玩是孤独经济中最好的标志性产业。大家拆个盲盒，买个手办放在家里自我欣赏，就是因为怕孤独。

以上就是我说的三怕，怕老、怕死、怕孤独。我们在进入每一个产业之前，都必须把它的底层逻辑想得清清楚楚，明明白白。

其次是三爱：爱美、爱吃、爱拍照。

说到爱美，还是年轻消费者对化妆品和护肤品的追求。

说到爱吃，现在购物中心基本上都是吃喝玩乐，卖东西这件事情变得可有可无。超市的人流量营业额和利润都在逐渐下降，被谁冲走了？直接原因是社区团购的涌现，再加上疫情的到来促使电商行业大力发展。所以，未来的购物中心一定要围绕爱美、爱吃、爱拍照这三爱来发展。

消费者在TOP TOY店内拍照打卡

做自己的潮玩：TOP TOY的底层逻辑是对孤独经济的释放

TOP TOY做的潮玩跟别人不一样，让每一个走进TOP TOY的人都先拍照，后买东西。现在的年轻人不管到哪里消费，都喜欢拍照打卡。拍照、拍视频是一个新的商业模式，商业模式能不能成功，就看有没有引起消费者拍照分享的欲望。

如今的消费流量、广告逻辑都变了。种草、发社交平台、吸引粉丝，是今天所有品牌做广告的逻辑关系。这一举动能够影响到更多人，这就是无形中品牌力和影响力的打造。拿钱砸广告的时代已经过去了。

TOP TOY用最好的设计师、将最好的作品摆到店里面，让更多的人了解潮玩。TOP TOY店里有很多在其他地方看不到的雕像，有10万元以上的产品，确切来说是艺术品。下一步还要签很多日本、美国乃至全球顶级的艺术家一起联名，把他们的作品放到店里面给消费者拍照使用。

TOP TOY的底层逻辑，就是基于单身浪潮带来的孤独经济，而孤独经济带来的是对潮玩的热衷。

了解消费者喜欢的潮玩：TOP TOY首创全球潮玩集合模式

二次元动漫和游戏之所以这么火，因为是一种虚拟经济，而潮玩是一种实体经济。只有虚拟和实体相结合，这个社会才是健康的，人的身心才是健康的。

假设做一个购物中心，里面却没有潮玩店，那这个购物中心就low了。就像电影院是商场的标配一样，同理，潮玩店也成了商场的标配。

TOP TOY的上海环球港面积超过 600㎡，我进去的时候能感受到非常大的震撼。TOP TOY的定位是潮玩中的奢侈品，从最便宜的59元的产品，到最贵的10万元的产品，都能找到。

目前，全球范围内没有TOP TOY这种模式，日本和美国也没有。这种把各种美漫、日漫，还有中国国潮等所有年轻人的潮流玩具集合到一个大店里面的做法，TOP TOY是首创，独树一帜。

这样的潮玩集合店，做小店没有意义，要做300㎡、500㎡以上的店，大店消费者才会有好的体验，才能留下深刻印象，才会有好的业绩和好的销售。

锻炼把握未来消费变化的能力：TOP TOY的未来是潮玩天堂

TOP TOY是潮玩的天堂，各种各样的潮玩，一年365天每天买一个都不会重样。这就是TOP TOY所要打造的，为未来的孤独经济、单身经济打造了一种商业模式。

下一步，TOP TOY将增加儿童产品。TOP TOY希望给小孩买的玩具是不一样的。

“三怕、三爱”，简单好记，这是未来名创优品集团打造美好消费品牌的底层逻辑关系。TOP TOY是第一个项目，未来还会有第二个、第三个，同样是围绕这一底层逻辑关系来打造。

当前，中国的消费者需求变化速度非常快，品牌不可能永盛不衰，关键在于锻炼把握未来消费变化的能力。

现在中国的孩子大部分都是独生子女，每个小孩都会有独立的思想和个性。假设最近5年出生的小孩，他们的价值观和爱好是一样的，上面没有哥哥姐姐可以学习，自己想怎么样就怎样，那么5年就会形成一种消费习惯。

反观美国为什么变化这么慢？因为美国大部分家庭都有两三个小孩，5年生一个小孩，15年弟弟向哥哥姐姐学习，他们的价值观和思想都很接近，所以他们变化得很慢。

总的来说，品牌到底能不能一直火下去，就是看团队的应变。如果应变够快，品牌就跟得上，反之则反。