3月新消费品牌融资大盘点，这两大赛道依然最凶猛

出品/联商网&搜铺网

撰文/林平

中国消费市场已经走向精细化、多元化和个性化时代，不断成熟的90后、95后、00后已经逐步成为消费主力军。

传统品牌越来越难以取悦消费者，而近些年消费市场涌现出的新品牌，借助互联网思维在商品、品牌、营销、服务、商业模式等方面不断创新，满足了新消费时代下的消费者新需求。

据联商网零售研究中心不完全统计，从融资情况来看，3月份新消费领域共发生63起融资事件，融资总金额近110亿元人民币（数百万元人民币融资以100万元计，数千万元人民币以1000万元计，数亿元人民币以1亿元计，外币经过换算，未披露融资金额未计入）。

相较于前两个月，3月份的融资数量和融资规模都上了一个新台阶。

可以看出，3月份新消费品牌融资额主要以千万级为主，获得千万级人民币融资的品牌有22家。亿元以上融资主要集中在食品饮料、美妆个护、母婴等领域。

新锐巧克力品牌每日黑巧连续获得过亿元A+轮和B轮融资，A+轮由源码资本领投，老股东青山资本跟投，爱奇艺参与投资；B轮由五源资本领投，老股东源码资本，源星资本跟投。精品咖啡领域，隅田川咖啡完成由启明创投和沂景资本联合领投的近3亿B轮融资。美妆领域，少女彩妆品牌花知晓完成坤言资本投资的近亿元的A轮融资。本轮融资完成后，花知晓估值超过10亿元人民币。

此外，在生活方式、餐饮、运动健身领域也有数额不等的投资。

千万级融资占主流 品牌示范效应吸引资本下注

从融资阶段来看，3月份新消费品牌融资主要集中在天使轮、A融资阶段。其中，A轮融资品牌数量达到14起，天使轮融资品牌数量达到13起，Pre-A阶段融资数量为9起，战略融资数量达到8起。

而这些处于早期融资阶段的企业，大部分也集中于食品、美妆领域。食品赛道是刚需消费品的一个重要体现，随着消费的确定性开始恢复，这一赛道在资本市场已经十分火热，在带来财富效应的同时，也形成了投资热点。此外，在美妆领域，一些新消费品牌在极短的时间内便实现了十亿级、百亿级估值，这种示范效应也使得资本在品牌早期成长阶段纷纷下注投资。

如男士综合护理品牌UP完成了由青山资本家投资的数百万元天使轮融资。而在此前，同处同一赛道的理然也获得了五源资本、SIG等的近1.5亿元B轮融资。这背后的原因是男性护肤需求的爆发，目前男性美妆市场已成为新的增长点，市场规模不断扩大。国际市场机构预测，到2023年全球男士化妆品将有5400亿元的市场规模。

UP创始人远方曾表示，男性在美妆消费上呈点状，偏向以目的为导向的消费，UP团队则瞄准18-35岁年龄段人群，根据用户提供精细化个性化的解决方案。

食品饮料、美妆个护依然是最受关注赛道

毫不意外，食品饮料、美妆个护依然是最受资本关注的赛道。正如此前所分析，3月份的新消费品牌融资情况延续了2020年以来的消费新趋势，新消费人群更加关注健康、美丽与好玩，这集中体现为食品以及化妆品市场的火热。

在食品领域，主打健康、营养、低脂的休闲、速食食品持续走俏，“低卡低热”“高蛋白高纤维”等宣传不绝于耳。

如每日黑巧以健康、0白砂糖添加概念切入巧克力市场，主打健康与美味。在与竞品竞争中，每日黑巧采用低价策略，线上以天猫等电商平台为运营阵地，在线下渠道拥有超过十万个零售终端，并与连卡佛等时尚品牌联名，在社交网络上形成话题破圈。

每日黑巧A+轮领投方源码资本曾表示，巧克力作为舶来品是古老的行业，惯性思维会让人觉得中国本土品牌没有优势，但中国新国货品牌通过打造全球供应链，也会在巧克力品类赛道实现弯道超车。

根据腾讯数据实验室《2018中国少儿家庭洞察白皮书》数据，中国儿童消费市场的规模突破4.5万亿元人民币。而作为食品细分市场的儿童食品，预计规模达到6000亿。重点布局3-6岁儿童零食市场的儿童食品品牌哆猫猫成立才不到半年，便获得了多轮融资。3月份，哆猫猫获得了星纳赫资本、三七互娱、翊翎资本、SIG等数千万美元Pre-A融资。而同为儿童零食品牌的小黄象，也获得了真格基金独家领投的数千万元人民币天使轮融资。

火锅食材赛道也依然热度不减。3月，锅圈完成招银国际、天图资本主导、老股东超限跟投的3亿美元D轮融资，这是锅圈在短短两年间获得的第四轮融资，目前累计融资金额已近30亿元。

天图投资创始合伙人冯卫东认为，锅圈通过适当预加工，大幅降低厨艺门槛，让消费者能够在家自己做火锅、烧烤，好吃不贵、选择丰富。这些特性让火锅成为中国餐饮的第一大品类，坐拥万亿级的市场。而当前玩家奋力争抢的下沉市场，有超过8亿消费者。

此外，植物奶市场也十分火热，oatoat、奧麦星球各获得了数千万元人民币融资。轻酒饮、调味品行业也颇受资本青睐，为了迎合年轻用户的新口味，一些新式调味品企业以及酒饮企业迅速崛起。

目前，美妆消费群体趋于年轻化，Z世代（95后、00后）成为消费主力。而这一群体的消费行为也有所变化，他们的消费方式更趋于线上化，消费更理性，更关注产品功效，寻求国货平替也成为一股新潮流。

3月25日，“国内敏感肌护理第一股”薇诺娜母公司贝泰妮在深交所创业板上市。上市当日，贝泰妮股价暴涨244%，市值为689.71亿元。而截至4月23日收盘，薇诺娜市值为948.82亿。

通过精准营销策略以及专业医学背景，薇诺娜牢牢把握住了国内皮肤学级护肤品市场第一的位子。2020年，薇诺娜在天猫双十一美妆类目中排名第9，是唯一进入TOP10的国货美妆品牌。

近两年，线下新式美妆集合店不断崛起、迎来爆发。以WOW COLOUR、THE COLORIST调色师等为代表的美妆集合店通过在选品、门店设置、场景营造等方面迎合年轻消费者的需求，采取数字化运营手段分析年轻群体喜好以及制造话题等迅速出圈，收割了大批追求新鲜感的消费者。

3月，美妆零售新物种ONLY WRITE获得了嘉御基金数千万元天使轮融资。而名创优品旗下WOW COLOUR则获得了由创新工场领投，IDG资本等跟投的5亿元A轮融资。可见，美妆集合店领域未来还将迎来激烈竞争。

高瓴资本创始人张磊曾表示，消费转型不是任何单独维度的升级或降级，而是复合的、动态的、颠覆的，不同细分的产品领域、地域以及年龄阶层都将产生新的消费趋势。

而随着新的消费趋势形成，新消费市场也将会有更多资本进入，新品牌与资本的故事还将继续。