他在淘宝做“冷门”生意，年销15000单，环球影城也来剁手

天下网商 贡晓丽

冒着蒸汽的齿轮、钢铁管线，失去光泽的金属、指针转盘……加上复刻的花纹、斑驳的锈迹，任何具备上述特质的物件组合而成的机械美学，就是蒸汽朋克。

“其实不用知道蒸汽朋克是什么，你只要觉着它美就可以了”。说这话的是85后李昊熠，一个主打蒸汽朋克风格服饰的淘宝店主，店铺取名“熠先生的蒸汽大陆”。

“熠先生的蒸汽大陆”店铺页面

淘宝店经营8年，从最开始的无人问津到现在粉丝累积近50万，蒸汽朋克文化有了越来越多的拥趸者，李昊熠也被许多网友称为“中国蒸汽朋克第一人”。

“初心是想存续那个时代的符号，然后放在现实语境下，把美的东西带给更多人。”做蒸汽朋克风格的服饰设计是李昊熠的心中所爱，而把它们卖给喜欢的人，则是顺势而为。

寻找出路

2013年之前，李昊熠还是一个北京的媒体人，曾担任一份娱乐杂志的主编。虽然一只脚踏在娱乐圈，但自诩“性情凉薄”的李昊熠，对追星并不感兴趣。

“带身边朋友探班明星时，他们都非常兴奋，但是我完全体会不出这种感觉。可能离得太近，光环就消失了。”李昊熠说。

杂志主编的身份，带给20岁出头的李昊熠不菲的收入，但娱乐圈的复杂也使他感到疲惫。“当你看不惯一些事情，但还要身在其中工作，就会非常痛苦”。

27岁时，李昊熠决定改变。

那年生日，李昊熠的女朋友送给他一只特殊造型的手表，仪表样式的表盘和两只辉光管装饰设计，让其显得别具一格。李昊熠被眼前的精巧设计所吸引，女友告诉他，这种风格归为蒸汽朋克。

店铺中的镂空机械腕表

在李昊熠看来，蒸汽朋克是复古和先进、循规蹈矩和不拘一格的结合，它将两种迥乎不同的风格转变成一种全新又富有个性的特殊存在。

被击中的李昊熠，尝试着自己拼装些小物件。他买来链条和零件，做成蜻蜓胸针摆在家里，朋友们见了纷纷向他讨要，由于太多人来问，他干脆开始收钱。而身边人的态度，让李昊熠看到了行业前景。

李昊熠设计饰品

直到现在，店铺的配饰仍是手工制作，李昊熠先设计出来样品，再交给工人完善设计思路和制作方法。手作人对于李昊熠来说并不难，“小时候玩具少，自己用铁丝木棍儿做玩具，在院子里特别抢手。”

桌花都被抢光了

“我要去做蒸汽朋克，可不可以辞掉工作?”对于这个新尝试能不能养活自己，李昊熠并不确信，但对于未来，他心中笃定，“蒸汽朋克的复古和迷幻让我深爱，这不是因为一时的好奇心。”

女友回答：“去做你想做的事吧，如果没有钱，我养你!”

有了女友的支持，李昊熠很快付诸行动。

“蒸汽朋克的概念虽然小众，但蒸汽朋克审美是大众的，只要有所接触，会有很多人爱上这一风格。”

2013年，李昊熠将一条项链挂到了淘宝店铺里，售出用了一周时间，卖了40元。

金属手捧花

2014年，李昊熠与女友举办了蒸汽朋克风格的婚礼，签到现场会送给来宾手工做的金属饰品作为伴手礼。

原本还担心人们会因为饰品太个性不肯佩戴，结果，亲朋好友们围在签到台挑选饰品的场面，热闹极了。李昊熠说，婚礼结束后，自己做的链条手捧花、齿轮桌花、木板引导牌全都不见了。

李昊熠婚礼签到台

李昊熠发现，当他穿着自家店铺服装走在二三线城市里时，还会有人给自己拍照，但在上海，人们都不会瞄他一眼。一位上年纪的上海的哥告诉他，“你这都是我穿剩下的，不算啥”。

“汉服、洛丽塔和JK裙的流行，说明人们对服饰华丽美学的再度追捧。”李昊熠认为，自己的创业是顺势而为，增加蒸汽朋克的实用性，打造真实的蒸汽朋克生活环境，“人们可以穿着蒸汽朋克的服饰去上班、坐地铁，不仅舒适而且是美的”。

李昊熠

从身边人喜欢到看见淘宝店实实在在的回报，这个过程，李昊熠花费了8年。

8年时间，靠着自然流量，李昊熠和他的蒸汽朋克赢得了50万粉丝的信任。“不是我找到了50万新的朋友，而是他们走进了我的世界”。

现在，“熠先生的蒸汽大陆”年销售额接近300万元，年订单量超过15000单。

李昊熠展示枪摆件模型

中国设计师的蒸汽朋克

从理想到现实，李昊熠将淘宝称之为——架在中间的桥。

“淘宝降低了梦想实现的门槛。”李昊熠说，自己当初花10块钱买链条和零件，就能做出个胸针卖出去，这要放在以前，光租门面的启动资金就把梦想堵死了。“让手艺人有尊严地挣钱，这是淘宝最值得称道的地方。”

李昊熠打理淘宝店铺

目前，李昊熠的店铺里有200多款配饰、服装、生活用品等蒸汽朋克相关作品，最贵的是2488元的机械键盘。他曾花半年时间做了一个蒸汽朋克背包，光是组装就用了上千个零件。

蒸汽朋克背包

李昊熠同样十分认可淘宝的一系列诚信经营的规范标准。他从不为店铺刷单，甚至不做粉丝经营。

“做营销这件事其实大部分人都懂，但除非有很强的经济基础，否则很难延续产品的影响力。”李昊熠认为，越来越高的营销成本，不利于产品价值的体现，他坚持把钱花在产品打造上，还拒绝了多家投资人的营销方案。

店铺中的服装展示

不会拉投资的李昊熠，一直用最“笨”的方法经营店铺，7天无条件退货是淘宝商家的承诺，但前提是吊牌完整。而从李昊熠店铺发出的服饰，即使清洗过也可以协商退货，李昊熠解释说，“退回来的服装不会二次销售，可以在参加各种创意展时作为展示服装”。

今年的大订单来自北京环球影城，戒指、项链、服装、笔记本……数千件店铺商品在影城测试开放阶段就被抢购一空。虽然第二批产品赶制得焦头烂额，但作为品牌主理人，李昊熠仍感到骄傲和自豪。

从李昊熠的身上，你仍能看到一个纯粹手艺人的理想世界，而非简单的生意人。

李昊熠设计饰品

“现在还不是赚钱的最好时间，我们还要围绕蒸汽朋克打造更多品牌的衍生品，让更多人亲眼看到蒸汽朋克的美好。” 李昊熠清晰地记得第一次在卢浮宫见到油画《蒙娜丽莎》，“对绘画流派完全没有认知的人也会备受震撼，艺术就是这样，一旦进入生活，人的思维就会发生改变”。

在四川，李昊熠投资200万打造了蒸汽朋克主题密室，他说，这件事必须去做，文化总归要自己体验，才知道它有多美好。开在苏州的线下门店，吸引了很多网红自发打卡，在去年还获得商场同楼层的销售奖。

店铺中手套产品展示

未来的计划，李昊熠希望把自己蒸汽朋克的品牌推广到欧洲。之前在希腊旅行，李昊熠发现了自己设计的饰品被摆在当地店铺售卖，“是买手带过去的，价格极贵，店家不承认是中国人的设计，硬说是俄罗斯的商品”。

“要让国外的人也知道，蒸汽朋克的圈子里，也有很多中国人自己的理念和设计在里面，这多好。”李昊熠说。

编辑 李丹超